営業力をアップする、おすすめの営業代行サービス

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この記事では、営業代行サービスと営業コンサルティングサービスについて解説いたします。長引く消費の低迷と新型コロナウイルスなどの要因により経済活動が停滞する中、多くの企業が重要な課題と捉えているのが営業力の強化です。

そこで本項では、営業体制の強化に有効な営業代行サービスと営業コンサルティングサービスに着目。それぞれの概要とともに、おすすめの会社を紹介します。営業力に課題を抱える企業の方はぜひこの記事をお読みになり、今後の施策にお役立てください。

営業代行サービスとは

営業代行サービスとは、その名のごとく企業の営業活動を代行するサービスのこと。主な業務は見込み客に電話で営業のアポイントを取得する「テレアポ代行」と、プロの営業スタッフが社員に代わって顧客と交渉し契約を獲得する「営業代行」の2つがあります。

営業代行は人材派遣に似ていますが、人材派遣は派遣先の社員として雇用されるのに対して、営業代行は代行サービス会社の社員が業務を請け負う形になる、という違いがあります。

料金は「成果報酬型」か「月額(定額)型」、および両者をミックスした複合型の3つが基本。「成果報酬型」は成果によって報酬が変ります。「月額型」は成果の有無に関係なく料金負担は定額です。複合型は定額の基本料金に成功報酬を上乗せします。

営業コンサルティングサービスとは

営業コンサルティングサービスとは、営業活動全般に精通したプロの営業コンサルタントが企業の営業領域に内在している問題点や課題を洗い出し、その改善策を提案するコンサルティング事業のこと。およびそれをサービスとして提供する会社のことをいいます。

営業代行とちがって、営業活動そのものを代行するサービスではありません。顧客の企業が抱える営業全般の問題点や課題を解決し、販売目標を達成するための具体的な取り組みをアドバイスしたり、効果的な販促手法やプランを提案するサービスになります。

例えば営業現場で顧客情報の可視化・共有化ができていないといったケースが、業種や企業規模を問わず非常に多い現実があります。営業コンサルは、そういった企業の営業体制の課題を第三者的な立場と視点で分析し、その課題を解決するための具体的なアドバイスと実践的なセールスノウハウを提供します。

おすすめの営業代行サービス

プロセルトラクション

株式会社プロセルトラクションは、アウトソーシングによる営業代行などの人的リソース提供を行なっています。また、新規事業の立ち上げから営業体制の確立、戦略立案から業務設計まで事業を成功に導くために最適なソリューションを幅広く提供する会社です。

単に定量的な成果を実現するだけではなく、商品や顧客、業界の特性を踏まえて最も生産性の高い営業体制を構築。新規事業を中心に、顧客獲得からカスタマーサクセスまでのソリューションをワンストップで提供し、事業の成功を支援します。

APOLLO SALLS（アポロセールス）

株式会社Onionが提供する「APOLLO SALES」は、営業活動にともなう単純で非効率な反復作業を自動化するクラウド型のセールスオートメーションプラットフォームです。

「APOLLO SALES」に営業対象の条件を入力すると、WEBで企業情報を自動的に検索してリストを作成。情報収集と顧客開発の手間を省きます。さらに作成した企業リストにメールなどで自動アプローチして、効率的なセールス活動をサポートしてくれます。

アタレル

アタレルは、約160万社の企業データベースから、商品やサービスのリード顧客を「瞬時にリスト化」「瞬時にアプローチ」「瞬時に見える化」。
今すぐリード顧客にアタックできるサービスです。

「アタレル」とは、4つの特徴を持つ、マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールスをサポートするサブスクリプション型モデルのクラウドサービスです。LPやWebサイトへの訪問回数を企業別で把握することが出来たり、業種、売上高、資本など、様々な検索条件から営業リストを作成し、作成した営業リストに対して、広告配信や電話、FAX、DM郵送、メール、問い合せフォームのアプローチが可能でそれぞれの代行も依頼することが出来ます。